Los 5 niveles de consciencia y la temperatura del cliente potencial

¿Por qué compramos?

Las personas compran un producto o un servicio para satisfacer un deseo o una necesidad que tienen en un momento determinado.

Pero, ¿cómo llegamos a realizar la compra?

El proceso de compra suele tener sus etapas y ser más o menos largo en función del tipo de producto/servicio, precio, uso que le vamos a dar, nivel de consciencia que tenemos.

Este último, y no menos importante, es lo que nos permite llegar al cliente potencial en el momento oportuno, transmitiéndole exactamente lo que necesita oír para convencerse.

Cómo definir mi buyer persona o cliente ideal

La primera lección que aprendí en la certificación en “Copywriting para Vender” se puede resumir en la citación que lees en la cabecera: “Si pretendes ser algo para todo el mundo, no serás nada para nadie”.

A las personas nos gusta que nos interpelen directamente, que digan nuestro nombre, que hablen de nuestros problemas y podamos identificarnos.

Hablar a todo el mundo, impedirá que tu cliente ideal te escuche.