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¿Quieres un sistema automático para captar clientes potenciales 24/7? Prueba con la estrategia VSL o también conocida como Video Sales Letter: Una herramienta de marketing poderosa que aprovecha el poder del vídeo y la persuasión para impulsar las ventas.
Hoy en día, todos los referentes utilizan esta estrategia para sus embudos de venta: VSL o Video Sales Letter, un mecanismo automático que engancha y convierte.
¿Por qué es tan especial? Te la mostraré a fondo, explicándote su funcionamiento, importancia y ayudándote a crear tu mejor estrategia.
Imagina esto: un video tan persuasivo que no solo capta la atención de tu audiencia, sino que también les hace querer tu producto o servicio ya mismo. Eso, en esencia, es una VSL (Video Sales Letter) o carta de ventas en vídeo. Es como tener a tu mejor vendedor dando su discurso más convincente, pero en formato de video y disponible las 24 horas del día, 7 días a la semana. Suena bien, ¿verdad?
Este tipo de estrategia de marketing digital se ha convertido en la herramienta favorita de muchos emprendedores, porque no solo es súper efectiva, sino que también es fácil de consumir. Y, lo mejor de todo, es ideal para los productos high-ticket (ya sabes, esos que cuestan un poquito más y necesitan más persuasión). Así que, si estás buscando captar clientes potenciales cualificados, una VSL es la clave.
En un mundo con tanta competencia, la creación de un vídeo de calidad es vital, pero debe ser breve. Eso dicen las últimas investigaciones, que fijan la retención de la audiencia en los primeros 10-15 minutos, perdiendo mucho fuelle después. Por ello, el VSL suele durar entre 10 y 20 minutos.
Además debe enganchar con un guión potente que retenga la atención durante todo el vídeo.
Esto permite obtener leads cualificados que de verdad estén interesados en tu servicio y aumentar las conversiones.
Es una estrategia que cualifica mucho al cliente potencial pero no es muy rápida, por eso se emplea en servicios high ticket.
Para que un vídeo “haga magia” y sea diferente, te daré 4 claves que hasta ahora hemos probado y están funcionando, a la hora de crearlos:
No solo vendes, también cuentas historias y enganchas a la audiencia. Reteniendo su atención e incitando a tomar acción, todo será mejor.
Para conseguir tu guión persuasivo, utiliza herramientas de copywriting cómo el storytelling, así como una escritura de calidad, breve y que enganche.
El guión del VSL lo es – casi – todo.
Nadie quiere ver un vídeo que se escuche y se vea mal. Realiza una grabación de calidad, con un buen sonido y no te olvides de la edición.
De hecho, los mejores VSL tienen efectos de cine, con cambios de plano o efectos. Esto también ayuda a retener la atención.
Ofrece contenido de valor que ayude a tu cliente potencial a resolver un problema o una necesidad que tiene.
Recuerda que ha completado un formulario con la promesa de que tu vídeo le iba a aportar algo que necesita (página de registro).
¿Qué quieres vender? Puede ser una llamada de consultoría, un nuevo producto o un curso de defensa personal, da igual. El caso es guiar al espectador para que realice esa llamada a la acción.
Esta parte es fundamental, ya que es la que va a convertir al espectador en un lead cualificado o incluso en un cliente directo.
Si has vendido tu producto o servicio con éxito, no hay mejor forma que mostrarlo en tu VSL. Cuenta ese caso de éxito y hazlo siguiendo la línea del vídeo, es decir, de manera persuasiva y entretenida.
Si lo haces bien, crearás la llamada prueba social, que incitará a comprar de manera emocional. Como a otros les ha ido bien, a mí también.
Una VSL (o Video Sales Letter) es básicamente una carta de ventas, pero en formato video. En lugar de leer un texto largo y aburrido, tus clientes potenciales pueden ver un video donde les explicas lo increíble que es tu producto o servicio. ¿Lo mejor? Puedes usarla para captar clientes cualificados 24/7, incluso mientras duermes.
Porque la gente ama los vídeos. ¡Así de simple! Además, un video puede generar mucha más confianza y es más fácil de consumir que un texto largo. El 82% del tráfico online será de vídeo en 2024, así que si todavía no usas VSL, te estás perdiendo una gran oportunidad de ventas.
Aquí van los ingredientes secretos:
•Un guion persuasivo: Nada de hablar de ti mismo, cuenta una historia que capte la atención.
•Un diseño visual atractivo: No subas un video que parezca grabado con un móvil de 2005. La calidad importa.
•Ofrece valor: Tu video debe resolver un problema real para tu cliente.
•Llamado a la acción (CTA): ¿Qué quieres que haga tu espectador? ¡Díselo claro!
•Testimonios: ¡Nada mejor que las pruebas sociales para generar confianza!
Menos es más. Una VSL efectiva debe durar entre 10 y 20 minutos. Lo suficiente para captar la atención y persuadir, pero sin aburrir. Recuerda: los primeros minutos son clave, ¡haz que cuenten!
No necesitas un equipo de Hollywood, pero sí buenas herramientas. Usa programas como Camtasia o Adobe Premiere Pro para editar el video y asegúrate de que tanto el sonido como la imagen sean de calidad. Un buen guion y edición harán que tu VSL se vea profesional.
¡Claro! De hecho, las VSL son perfectas para productos de high-ticket (esos que no se compran de un día para otro). Como educas al cliente y le muestras el valor de tu producto a través del vídeo, lo cual les da tiempo para convencerse y, finalmente, comprar.
¡Importantísimo! Los testimonios son como oro para las ventas. Cuando los espectadores ven que otros han tenido éxito usando tu producto o servicio, aumenta su confianza y, por ende, las posibilidades de que compren.
Prueba, prueba y prueba. Haz A/B testing cambiando guiones, llamados a la acción o incluso el diseño visual. Además, monitorea las métricas clave, como la retención del vídeo y las conversiones, y ajusta según los resultados. ¡La optimización es un proceso continuo!
No necesariamente. También puedes usarla para captación de leads o entregar contenido educativo. La clave está en adaptarla a tus necesidades, ya sea para vender un curso, ofrecer una consultoría o cualquier otra cosa.
Mientras un anuncio es corto y directo (piensa en esos de YouTube que saltas a los 5 segundos), una VSL es más detallada. Es ideal para explicar a fondo un producto o servicio, cualificar a los prospectos y convertirlos en clientes. ¡Es como un vendedor en video que nunca se cansa!
La VSL es una estrategia interesante que puede aumentar tus ventas, pero tiene que hacerse correctamente.
Recuerda: una producción de calidad, un buen guión y un vídeo adaptado a tu campaña son elementos necesarios para el éxito.
¿Tienes curiosidad de saber más sobre el VSL y ver uno?
Aquí tienes el mío.
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