El objetivo de toda empresa es atraer clientes potenciales y aumentar sus ventas.
Lead Magnet es la mejor estrategia de Inbound Marketing para:
Todo esto, a cambio de regalarle un contenido gratuito y de gran calidad: esto es el Lead Magnet.
Como toda estrategia de marketing, el objetivo principal de un lead magnet es aumentar la cantidad de clientes potenciales de la empresa.
Por eso, el regalo que se ofrece a los usuarios a cambio de sus datos debe ser muy atractivo.
Es decir, debe lograr que la mayoría lo descargue. De nada sirve ofrecer un lead magnet si este no es descargado por ningún usuario.
El lead magnet es ese contenido de mucho valor que ayuda a nuestros clientes potenciales a resolver un problema que tienen.
¿Por qué es útil en nuestra estrategia de marketing?
Aquí te dejo 5 razones:
Para crear un Lead Magnet es importante saber cómo debe ser:
Esto se refiere a que debes ofrecer a las personas algo que realmente necesiten y que solucione sus problemas.
La idea es crear una relación con el cliente potencial, para llegar a convertirlo en cliente. Lo que ofrezcas debe implicar un compromiso con la marca.
Una microsegmentación convencerá al público objetivo de que entiendes sus dificultades específicas, y que eres capaz de resolverlas.
Debes hablarle solo a tu audiencia.
Resalta los beneficios que la persona puede conseguir si aplica lo que le estás enseñando en tu lead magnet: la transformación.
Con un contenido que ayuda de verdad a tu audiencia provocarás que perciban un valor muy alto de lo que les entregas. Y esto mejora también la percepción que tendrán de tu marca y de todos los productos o servicios de pago que ofreces.
Lo primero que debes hacer es reconocer el buyer persona y saber a quién estás dirigiendo la oferta.
El lead magnet deberá cumplir con sus expectativas y necesidades. De lo contrario, podrían perder la confianza en la marca y dejarte de lado en futuras compras.
Si tienes dudas en reconocer quién es tu buyer persona o cliente ideal, en este artículo publicado anteriormente, te ayudaré a resolverlo: https://martapiliego.com/como-definir-buyer-persona-o-cliente-ideal/
Esta propuesta de valor debe ser diseñada pensando en los problemas más habituales por los que tu público objetivo consulta y requiere solución.
En vez de intentar crear un producto que piensas que es útil, debes empezar identificando un problema que enfrenta nuestro público y brindarle una solución.
La idea es proporcionar una razón convincente para que los posibles clientes potenciales dejen sus datos a cambio de lo que podemos ofrecerles.
Los lead magnet pueden presentarse en muchos formatos, pero es importante tener en cuenta que, por lo general, se ofrecen distintos tipos según las distintas etapas del embudo de marketing, y según el recorrido del comprador.
Una vez tengas decidido el contenido que quieres ofrecer a tu público objetivo, es momento de elegir el formato en que plasmarlo, ya sea pdf, vídeo, podcast…
Es importante que el lead magnet tenga un título descriptivo.
Es decir, que sea exactamente lo que está buscando tu público objetivo.
Se trata de impresionarlo, cautivarlo, provocarlo con un contenido que lo atrape y, que te asegure que lo va a descargar.
Una maquetación o diseño atractivo es sinónimo del cuidado que pones en tus productos y servicios, y de paso, en los clientes.
Los detalles cuentan y te ayudarán a aportar confianza y conectar con tus clientes ideales.
Como dice el refrán: ‘La primera impresión es la que cuenta’.
Por lo tanto, aquí, cuenta y mucho.
Los mejores sitios para colocar tu lead magnet son:
Es importante tener también una estrategia de email marketing puesto que, como he mencionado, tienes una gran oportunidad para empezar una conversación con tu cliente potencial. Y esto ya es ORO.
Además, una vez coloques tu lead magnet es importante que tengas preparado un email automático de bienvenida. De esta manera, cada vez que se descarguen el contenido y obtengas nuevos datos, recibirán una comunicación.
Qué buena atención, ¿verdad?
Producto:
Servicio:
El lead magnet es una de las estrategias más potentes para captar la atención de tu cliente potencial porque te permite entrar directamente en su bandeja de entrada, con su permiso, y hablarle de tú a tú.
Tendrás una oportunidad única de ayudarle y, de paso, aumentar tu autoridad frente a él.
Lo que te permitirá convertirte en un referente y captarlo como cliente.
Y para concluir te dejo un consejo…
Crea tu lead magnet en el formato que mejor expresa su valor y que mejor consume tu cliente potencial.
Si no tienes esta información, intenta crearlo de varios tipos, para que cada uno pueda aprovecharlo en la manera que mejor se adapte a sus necesidades.
Por ejemplo:
Al fin y al cabo, el marketing es cuestión de probar y probar…
Cuéntame, ¿qué formato usas o vas a usar para tu lead magnet?
¡Te leo en los comentarios!
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